Vendre sa maison au Québec : le parcours émotionnel de la réflexion jusqu’à la remise des clés
Pour beaucoup de propriétaires, vendre ne commence pas avec une pancarte À VENDRE.
Cela commence par une pensée.
Peut-être qu’une maison près de chez vous vient d’être vendue et que vous vous demandez combien vaut la vôtre.
Peut-être que votre maison vous semble soudainement trop grande.
Ou trop petite.
Les enfants ont peut-être quitté la maison.
Votre famille s’agrandit peut-être.
La retraite approche.
Votre travail a changé.
L’entretien de la propriété devient peut-être plus exigeant qu’avant.
Ou peut-être que rien de spectaculaire ne s’est produit.
Un jour, vous regardez simplement autour de vous et vous vous demandez :
« Est-ce que cette maison correspond encore à la vie que je veux pour la suite? »
Cette question peut rester discrètement dans votre tête pendant des semaines.
Des mois.
Parfois des années.
Parce que vendre une maison, ce n’est presque jamais seulement vendre un bâtiment.
C’est peut-être quitter l’endroit où vos enfants ont grandi.
La cuisine où d’innombrables conversations ont eu lieu.
La cour que vous avez aménagée pendant des années.
Des voisins que vous connaissez.
Des habitudes que vous avez construites.
Un endroit qui est tout simplement devenu chez vous.
En même temps, vendre peut ouvrir la porte à quelque chose que vous désirez réellement.
Moins d’entretien.
Plus d’espace.
Un autre quartier.
Un trajet plus court.
Plus de flexibilité financière.
Une nouvelle ville.
La retraite.
Une autre étape de votre vie.
C’est pourquoi je ne crois pas que le processus de vente devrait commencer par :
« À quelle vitesse pouvons-nous mettre la maison en vente? »
Je préfère commencer par :
« Pourquoi pensez-vous vendre, et qu’est-ce que cette vente doit vous permettre d’accomplir pour qu’elle en vaille réellement la peine? »
Parce qu’avant de décider comment vendre votre maison, il faut comprendre ce que vous voulez que cette vente change dans votre vie.
Tout commence généralement par « peut-être »
La plupart des vendeurs ne se réveillent pas un matin en étant absolument certains qu’ils doivent vendre.
La première étape est souvent la curiosité.
Vous commencez peut-être à regarder davantage les propriétés en ligne.
Vous remarquez les prix demandés dans votre quartier.
Vous vous demandez si les acheteurs aimeraient votre cuisine.
Vous calculez mentalement les rénovations réalisées au fil des années.
Vous regardez un autre quartier et imaginez ce que ce serait d’y vivre.
Puis vous fermez votre écran.
Parce que vous n’êtes pas encore prêt.
Et c’est tout à fait normal.
Penser à vendre ne signifie pas que vous avez décidé de vendre.
À ce stade, je m’intéresserais moins à la mise en marché qu’à ce qui a déclenché cette réflexion.
Pourquoi pensez-vous déménager?
Qu’est-ce qui s’améliorerait si vous vendiez?
Qu’est-ce qui vous manquerait?
Où iriez-vous ensuite?
Achèteriez-vous une autre propriété?
Loueriez-vous?
Réduiriez-vous la taille de votre logement?
Vous rapprocheriez-vous de votre famille?
De combien auriez-vous besoin financièrement après la vente?
Et peut-être surtout :
Que se passe-t-il si vous ne changez rien et restez exactement où vous êtes?
Cette dernière question peut parfois rendre la décision beaucoup plus claire.
Peut-être que rester encore cinq ans vous convient parfaitement.
Peut-être qu’imaginer cinq autres années dans la même situation vous rappelle immédiatement pourquoi l’idée de vendre revient constamment.
Les deux réponses sont utiles.
Le but n’est pas de vous convaincre de vendre.
Le but est de comprendre pourquoi cette idée continue de revenir.
Puis arrive la question que presque tous les vendeurs se posent
Lorsque la possibilité de vendre devient plus sérieuse, la conversation change généralement.
Elle devient :
« Combien vaut réellement ma maison? »
C’est souvent ici que l’émotion rencontre la réalité du marché.
Vous vous souvenez du prix payé.
Vous vous souvenez des factures de rénovation.
Vous savez combien de travail vous avez consacré à la propriété.
Vous connaissez le prix demandé par un voisin.
Vous avez peut-être consulté une estimation en ligne.
Et parce qu’il s’agit de votre maison, vous accordez naturellement de la valeur à certains éléments qui comptent énormément pour vous.
Les acheteurs voient la propriété différemment.
Ils voient des choix.
À un certain prix, ils comparent votre maison avec toutes les autres propriétés qu’ils pourraient acheter.
C’est pourquoi la valeur marchande ne peut pas simplement reposer sur ce que vous avez investi ou sur le montant que vous aimeriez obtenir.
Elle doit s’appuyer sur des faits.
Les ventes comparables récentes.
La concurrence actuelle.
L’emplacement.
Le type de propriété.
Son état.
Sa superficie.
Sa configuration.
Le terrain.
Les rénovations.
La fourchette de prix.
La demande des acheteurs.
Et ce qui se passe dans votre marché local.
Parfois, ces données confirment exactement ce qu’un vendeur espérait.
Parfois, non.
Cela peut être inconfortable.
Mais l’objectif d’une évaluation n’est pas de vous donner le chiffre qui rend la vente séduisante.
C’est de vous donner suffisamment de clarté pour déterminer si vendre a toujours du sens au prix que le marché peut réellement soutenir.
Ce sont deux choses très différentes.
La décision devient réelle lorsque vous demandez : « Où vais-je aller? »
Il existe une grande différence psychologique entre :
« Je pense peut-être vendre. »
et :
« Si je vends, où vais-je aller? »
C’est à ce moment que la décision devient concrète.
Parce que vendre votre propriété actuelle ne représente qu’une partie du projet.
Si vous achetez une autre propriété, la vente devra peut-être être coordonnée avec votre financement, votre mise de fonds, votre prochain achat, les dates d’occupation et votre déménagement.
Peut-être avez-vous besoin de l’équité de votre propriété actuelle pour financer la prochaine.
Peut-être craignez-vous de vendre d’abord et de ne rien trouver ensuite.
Peut-être qu’acheter avant de vendre crée plus de risque financier que vous souhaitez en assumer.
Peut-être envisagez-vous de réduire la taille de votre propriété, mais les options qui vous plaisent ne réduisent pas suffisamment vos coûts ou votre entretien pour justifier le déménagement.
Deux propriétaires peuvent posséder des maisons presque identiques et avoir besoin de stratégies complètement différentes.
Parce que la stratégie ne devrait pas seulement correspondre à la propriété.
Elle doit aussi correspondre à ce qui doit se produire après la vente.
C’est pourquoi l’une des questions les plus importantes n’est pas :
« Quel prix voulez-vous obtenir? »
C’est plutôt :
« Qu’est-ce que cette vente doit vous permettre de faire ensuite? »
Si le moment de vendre fait partie de vos hésitations, consultez mon guide sur le meilleur moment pour vendre sa maison au Québec.
Il faut ensuite décider comment vous voulez vendre
À un certain moment, une autre question apparaît :
« Devrais-je vendre seul ou travailler avec un courtier immobilier? »
La discussion commence souvent par la rétribution.
Combien coûtent les services de courtage?
Combien pourriez-vous économiser en vendant sans courtier?
Ce sont des questions légitimes.
Mais ce n’est qu’une partie d’une décision beaucoup plus large.
Vendre implique aussi :
- l’établissement du prix;
- le positionnement de la propriété;
- les déclarations du vendeur;
- la présentation;
- la photographie;
- les demandes des acheteurs;
- les visites;
- les Promesses d’achat;
- les conditions;
- les Contre-propositions;
- l’inspection;
- le financement;
- les délais;
- l’occupation;
- la négociation;
- le passage chez le notaire.
Pour mieux comprendre l’ensemble du processus, l’OACIQ propose un Guide du vendeur consacré aux principales étapes d’une transaction résidentielle au Québec.
Je ne réduirais donc pas la décision à :
« Rétribution ou aucune rétribution? »
Je demanderais plutôt :
« Quelle option me donne les meilleures chances d’obtenir le résultat que je recherche une fois que je considère le prix, les conditions, le temps, le travail et les risques? »
Et si vous rencontrez plusieurs courtiers, je serais prudent avant de choisir automatiquement celui qui suggère le prix de vente le plus élevé.
Un chiffre élevé fait plaisir.
Mais demandez pourquoi.
Quelles ventes comparables le justifient?
Comment votre propriété se compare-t-elle aux autres choix offerts aux acheteurs à ce prix?
Qu’est-ce qui pourrait compliquer la vente?
Comment la propriété sera-t-elle positionnée?
Que se passera-t-il si les acheteurs ne réagissent pas comme prévu?
Une bonne stratégie devrait devenir plus claire à mesure que vous posez des questions. Pas moins claire.
Préparer la maison est souvent le premier moment où la vente devient réelle
Une fois la décision prise, quelque chose change.
Vous commencez à regarder votre maison autrement.
Les garde-robes se vident.
Certains meubles disparaissent.
Les photos de famille sont retirées.
Des réparations ignorées depuis des années deviennent soudainement visibles.
Les pièces organisées autour des habitudes de votre famille commencent à être présentées pour des personnes que vous n’avez jamais rencontrées.
Vous habitez toujours la maison.
Mais peu à peu, vous la préparez pour quelqu’un d’autre.
Pour une personne qui habite la même propriété depuis longtemps, cette étape peut être étonnamment émotive.
La chambre d’un enfant ne ressemble plus tout à fait à sa chambre.
Un mur rempli de photos devient plus neutre.
Un meuble qui occupait la même place depuis quinze ans disparaît.
C’est pourquoi préparer une maison pour la vente ne consiste pas simplement à nettoyer.
C’est souvent le premier geste concret qui accompagne le détachement.
Mais l’objectif n’est pas d’effacer votre histoire.
Il s’agit de créer suffisamment d’espace visuel pour permettre à un acheteur d’imaginer sa propre histoire dans la maison.
Si vous arrivez à cette étape, consultez mes conseils de home staging pour mettre votre maison en valeur avant de vendre.
Vous n’avez pas besoin de tout rénover avant de vendre
Lorsque les propriétaires commencent à préparer leur maison, quelque chose d’autre se produit souvent.
Ils voient soudainement tous les défauts.
Le plancher égratigné.
La vanité de salle de bain plus ancienne.
La couleur de peinture qu’ils ne remarquaient plus.
La fenêtre qui mérite probablement une réparation.
La cuisine qui n’est plus au goût du jour.
Et la maison peut soudainement ressembler à une immense liste de problèmes.
C’est à ce moment que certains vendeurs commencent à dépenser sous le coup de l’émotion.
Nouveaux planchers.
Nouveaux comptoirs.
Nouvelle peinture partout.
Rénovations importantes.
Mais chaque dépense envisagée devrait répondre à une question simple :
« Quel problème cette dépense réglerait-elle réellement pour la vente? »
Certaines réparations peuvent éliminer une inquiétude légitime des acheteurs.
Certaines améliorations peuvent faciliter la présentation.
D’autres auront très peu d’impact.
Et parfois, la meilleure stratégie consiste simplement à positionner et à fixer le prix de la propriété correctement selon son état actuel.
Vous n’avez pas besoin de transformer une propriété plus ancienne en maison neuve.
Vous devez permettre aux acheteurs de comprendre clairement ce qu’ils achètent et pourquoi la propriété a de la valeur.
La préparation devrait résoudre un problème. Pas calmer une inquiétude.
Puis votre maison privée devient publique
La propriété est mise en marché.
Et soudainement, votre maison est en ligne.
Les photos sont publiques.
Le prix est public.
Les pièces sont visibles.
Les acheteurs peuvent l’examiner.
La comparer.
L’envoyer à leur famille.
Discuter de ce qu’ils aiment.
Discuter de ce qu’ils aiment moins.
Puis décider si votre maison mérite une visite.
Pour certains vendeurs, c’est excitant.
Pour d’autres, cela crée un sentiment de vulnérabilité auquel ils ne s’attendaient pas.
Quelque chose qui était privé depuis des années est maintenant évalué par des inconnus.
Puis les demandes de visite commencent.
Les visites peuvent mettre votre patience à l’épreuve
Habiter une maison pendant qu’elle est à vendre demande certains ajustements.
Les lits doivent être faits.
Les comptoirs restent dégagés.
Les chaussures disparaissent.
La cuisine ne peut pas donner l’impression que le souper vient de se terminer cinq minutes plus tôt.
Vous devrez peut-être quitter la maison un soir.
Une fin de semaine.
Ou à un moment moins pratique parce qu’un acheteur sérieux est disponible.
Et après presque chaque visite, la même question revient :
« Est-ce qu’ils ont aimé la maison? »
Une visite sans offre peut être décevante.
Plusieurs visites sans offre peuvent commencer à sembler personnelles.
Mais les acheteurs ne rejettent pas vos souvenirs.
Ils comparent des propriétés.
Un acheteur peut réellement aimer votre maison et choisir autre chose parce qu’une autre propriété offre une chambre supplémentaire.
Une autre rue.
Une meilleure configuration pour sa famille.
Une date d’occupation plus pratique.
Un prix différent.
Un emplacement plus près du travail.
C’est pourquoi les commentaires doivent être interprétés avec recul.
Un acheteur qui n’aime pas votre cuisine exprime une opinion.
Dix acheteurs qualifiés qui soulèvent la même préoccupation fournissent une information.
Un commentaire isolé peut être du bruit. Une tendance devient une donnée.
Le silence peut être plus difficile que prévu
Les premiers jours suivant la mise en marché attirent souvent énormément d’attention émotionnelle.
Combien de vues?
Combien de visites?
Des appels?
Des offres?
Qu’ont dit les acheteurs?
Pourquoi la maison au bout de la rue est-elle déjà vendue?
C’est ici que certains vendeurs peuvent être tentés de réagir trop rapidement.
Pourtant, différentes réactions du marché peuvent signaler des problèmes très différents.
Beaucoup d’intérêt en ligne avec très peu de visites peut indiquer une chose.
Beaucoup de visites sans offre peut en indiquer une autre.
Des objections répétées sur le même élément fournissent un autre indice.
Un intérêt important suivi d’acheteurs qui choisissent des propriétés concurrentes nous apprend encore autre chose.
Parfois, le prix est en cause.
Parfois, la présentation.
Parfois, la concurrence.
Parfois, le moment.
Et parfois, la propriété a simplement besoin de davantage d’exposition.
C’est pourquoi une stratégie devrait prévoir, avant même la mise en marché :
Que devrait-il se passer si notre stratégie fonctionne?
Quels signaux nous indiqueraient qu’un ajustement est nécessaire?
Combien de temps sommes-nous prêts à observer le marché avant de réagir?
Une journée tranquille ne devrait pas déterminer toute la stratégie.
Mais un comportement constant des acheteurs ne devrait pas être ignoré non plus.
Puis une Promesse d’achat arrive
Après des semaines ou des mois de réflexion, de préparation et de visites, recevoir une Promesse d’achat sérieuse peut créer une excitation immédiate.
Enfin.
Puis vous la lisez.
Et l’émotion change.
Le prix n’est peut-être pas exactement celui que vous attendiez.
Il peut y avoir des conditions.
Des dates.
Des inclusions.
Des exclusions.
Des exigences de financement.
Une inspection.
Une date d’occupation particulière.
Soudainement, vous n’attendez plus que quelque chose se produise.
Vous devez décider.
Au Québec, les conditions et les délais contenus dans une Promesse d’achat méritent autant d’attention que le prix. L’OACIQ explique les possibilités qui s’offrent au vendeur lorsqu’il reçoit une Promesse d’achat.
C’est ici que j’aime séparer deux questions :
« Comment est-ce que je me sens par rapport à cette offre? »
et :
« À quel point cette offre est-elle intéressante pour ce que j’essaie réellement d’accomplir? »
Les réponses ne sont pas toujours les mêmes.
L’offre la plus élevée n’est pas automatiquement la meilleure
Imaginez recevoir deux Promesses d’achat.
L’une offre davantage d’argent.
L’autre est légèrement moins élevée, mais ses conditions et ses dates correspondent beaucoup mieux à votre projet.
Laquelle est la meilleure?
Impossible de répondre en regardant seulement le prix.
Le prix compte.
Évidemment.
Mais le financement compte.
Les conditions d’inspection comptent.
Les délais comptent.
La date d’occupation compte.
Les inclusions et exclusions comptent.
Le niveau de certitude de la transaction compte.
Votre prochain projet compte.
C’est aussi ici que les vendeurs peuvent devenir attachés au chiffre qu’ils avaient en tête.
Supposons que vous espériez 900 000 $.
Vous recevez 885 000 $.
La première réaction peut être :
« Non. »
Mais avant de refuser, je voudrais comprendre :
« Comparativement aux autres options disponibles aujourd’hui, que représente réellement cette offre? »
Que se passe-t-il dans le marché?
Quelle est votre concurrence?
Depuis combien de temps êtes-vous en vente?
Existe-t-il d’autres acheteurs intéressés?
Quelle est la solidité des conditions?
Qu’est-ce que l’acceptation ou le refus de cette offre change pour votre prochain projet?
La négociation ne devrait pas devenir une compétition pour déterminer qui gagne.
Son objectif est de vous rapprocher du résultat que vous recherchiez lorsque vous avez décidé de vendre.
Une offre acceptée ne signifie pas toujours un soulagement immédiat
Cela surprend certains vendeurs.
Pendant des semaines ou des mois, l’objectif était :
« Recevoir une offre. »
Puis elle arrive.
Vous négociez.
Vous l’acceptez.
Et au lieu d’un soulagement total, une autre pensée apparaît :
« Maintenant, je dois vraiment déménager. »
La vente devient réelle d’une toute nouvelle façon.
Certaines conditions doivent peut-être encore être réalisées.
Une inspection.
Le financement de l’acheteur.
Des documents.
Des délais.
Votre prochain achat.
Votre déménagement.
Une Promesse d’achat acceptée constitue une étape majeure.
Mais parfois, ce n’est pas le moment où le vendeur se sent enfin arrivé au bout.
C’est le moment où il réalise que la transition est réellement en train de se produire.
L’inspection peut sembler personnelle
Puis quelqu’un entre chez vous et cherche des problèmes.
Très attentivement.
Cela peut être inconfortable.
L’inspecteur peut identifier des éléments que vous connaissiez déjà.
Il peut également en découvrir que vous ignoriez.
Et parfois, un problème d’entretien semble beaucoup plus grave lorsqu’il apparaît dans un rapport d’inspection.
Essayez de séparer la propriété de votre personne.
L’inspection n’est pas un jugement sur la façon dont vous avez vécu dans la maison.
L’acheteur cherche à comprendre l’état de la propriété et les risques associés à son achat.
Si un élément devient ensuite un sujet de négociation, revenez aux faits.
Qu’est-ce qui a exactement été identifié?
Quelle est son importance?
L’information avait-elle déjà été déclarée?
Que demande l’acheteur?
Quelles options sont disponibles?
Un problème semble très différent lorsque vous y réagissez émotionnellement et lorsque vous analysez les options qu’il crée.
Puis arrive cette étape un peu étrange
Éventuellement, les conditions sont réalisées.
La transaction se dirige vers le notaire.
Au Québec, une fois la Promesse d’achat ou la Contre-proposition acceptée et les conditions réalisées, la transaction peut progresser vers son officialisation chez le notaire. L’OACIQ explique les étapes suivant la Promesse d’achat.
Et quelque chose commence à changer.
Vous avez peut-être passé des mois à essayer de vendre la maison.
À la préparer.
À la nettoyer.
À quitter pour les visites.
À attendre les commentaires.
À négocier.
À réaliser les conditions.
Puis vous regardez autour de vous et réalisez :
« Bientôt, cette maison ne sera plus la mienne. »
Cela peut apporter du soulagement.
De l’excitation.
De la tristesse.
Parfois les trois en même temps.
Aucune de ces émotions ne signifie que la décision était mauvaise.
Cela signifie simplement que cette maison comptait pour vous.
Quitter peut être difficile même lorsque vous êtes heureux de ce qui vient ensuite
Les derniers jours sont différents.
Les meubles disparaissent.
Les pièces commencent à résonner.
Vous voyez des marques sur les planchers qui étaient cachées depuis des années.
Vous retrouvez des objets oubliés au fond d’une armoire.
Vous entrez dans des pièces qui semblent soudainement beaucoup plus grandes parce qu’elles sont vides.
Et certains souvenirs réapparaissent dans des endroits où vous ne les attendiez pas.
Les premiers anniversaires.
Les soupers de famille.
Les Fêtes.
Les disputes.
Les matins ordinaires.
Des moments qui ne semblaient pas particulièrement importants lorsqu’ils se produisaient.
Les souvenirs ne disparaissent pas parce que la propriété a été vendue.
Quitter un endroit qui les a accueillis peut donc être doux-amer, même lorsque vendre était absolument la bonne décision.
C’est pourquoi je préfère considérer une vente comme une transition.
Pas simplement comme une transaction.
Vous ne quittez pas seulement une propriété. Vous faites de la place pour ce qui vient ensuite.
Le parcours émotionnel est différent pour chaque vendeur
Certains propriétaires sont attachés à leur maison dès le début.
D’autres sont mentalement déjà partis avant même l’installation de la pancarte.
Certains s’inquiètent du prix.
D’autres de trouver leur prochaine propriété.
Certains trouvent les visites stressantes.
D’autres les vivent très facilement.
Certains ressentent un immense soulagement lorsque l’offre est acceptée.
D’autres ne le ressentent qu’après la signature de l’acte de vente et le déménagement.
Il n’existe pas de séquence émotionnelle parfaite.
Le but n’est pas de retirer les émotions du processus.
Ce serait irréaliste.
Le but est de ne pas laisser l’émotion prendre les décisions importantes à votre place.
C’est là qu’un bon accompagnement prend toute sa valeur.
Pas en vous disant quoi ressentir.
Pas en vous poussant à avancer plus vite.
Mais en vous aidant à revenir aux faits, à vos priorités et à ce que vous cherchez réellement à accomplir lorsque les décisions deviennent plus difficiles.
Vendre dans le Grand Montréal et sur la Rive-Sud peut représenter des transitions très différentes
La décision de vendre peut être complètement différente selon l’endroit où vous habitez et l’endroit où vous souhaitez aller ensuite.
Un propriétaire qui vend à Saint-Laurent peut envisager un condo plus près du centre de Montréal.
Quelqu’un à Montréal-Ouest, Hampstead ou Côte-Saint-Luc peut réduire la taille de son logement après plusieurs décennies dans la même maison familiale.
Un vendeur à Pierrefonds-Roxboro ou Pointe-Claire peut déménager parce que ses besoins familiaux ou ses déplacements ont changé.
Sur la Rive-Sud, des propriétaires à Greenfield Park, Saint-Bruno-de-Montarville, Carignan ou Beloeil peuvent vivre des transitions complètement différentes liées aux écoles, à l’espace, à la retraite, au travail ou au mode de vie.
La propriété compte.
Mais ce qui vient après compte tout autant.
Ce n’est pas seulement ce que vous vendez qui compte. C’est ce que vous essayez de rendre possible en le vendant.
C’est pourquoi je n’évaluerais jamais la décision de vendre uniquement à partir des statistiques du marché.
Votre objectif personnel fait partie de l’analyse.
Comment savoir si vous êtes réellement prêt à vendre?
Être prêt ne signifie pas ne plus rien ressentir à l’idée de quitter votre maison.
Vous ressentirez probablement quelque chose.
Être prêt signifie autre chose.
Vous comprenez pourquoi vous envisagez le déménagement.
Vous avez une idée réaliste de la valeur potentielle de la propriété.
Vous comprenez ce qui doit se produire après la vente.
Vous avez réfléchi aux implications financières.
Vous comprenez le travail pratique nécessaire.
Et si la vente peut accomplir ce dont vous avez besoin, vous êtes prêt à avancer.
Vous n’avez pas nécessairement besoin d’une certitude absolue.
Vous avez besoin de suffisamment de clarté pour prendre intelligemment la prochaine décision.
Et si vous hésitez encore?
Alors vous n’avez pas nécessairement besoin de mettre votre maison en vente.
Vous avez peut-être simplement besoin de meilleures informations.
Je commencerais avec quatre questions :
Pourquoi est-ce que je pense vendre?
Qu’est-ce que vendre améliorerait?
Que se passe-t-il après la vente?
Qu’est-ce qui devrait être vrai pour que vendre me semble être la bonne décision?
Ensuite, nous pouvons regarder la propriété.
Le marché local.
Sa valeur potentielle.
La concurrence actuelle.
Votre échéancier.
Votre prochain projet.
Et ce qui se passe si vous décidez finalement de ne pas vendre.
Peut-être que la conclusion sera :
« Oui. Il est temps de préparer la vente. »
Peut-être :
« Oui, mais pas encore. »
Peut-être que certaines choses doivent être réglées d’abord.
Ou peut-être qu’après avoir analysé l’ensemble de la situation, rester où vous êtes est actuellement la meilleure décision.
Une véritable conversation immobilière doit pouvoir mener à chacune de ces conclusions.
Sinon, ce n’est pas vraiment du conseil.
C’est simplement de la vente.
De « peut-être » au prochain chapitre
Vendre une maison peut provoquer de la curiosité.
Du doute.
De l’excitation.
Du stress.
De l’attachement.
Des négociations.
Du soulagement.
Et parfois de la tristesse.
Cela ne rend pas le processus compliqué dans un mauvais sens.
Cela le rend humain.
Et c’est pourquoi je ne crois pas qu’une bonne stratégie de vente commence par la propriété.
Elle commence par la personne qui la vend.
Si vous pensez vendre dans le Grand Montréal ou sur la Rive-Sud, vous n’avez pas besoin de commencer en décidant si votre maison devrait être sur le marché la semaine prochaine.
Commencez plus tôt.
Pourquoi pensez-vous vendre?
Qu’est-ce qui a changé?
Qu’aimeriez-vous que ce déménagement améliore?
Que doit-il se passer après la vente?
À quoi ressemblerait réellement un résultat réussi?
Et une question peut être encore plus révélatrice :
Si rien ne change et que vous habitez toujours la même maison dans trois ou cinq ans, comment vous sentiriez-vous?
Parfois, cette réponse nous en apprend davantage que n’importe quelle statistique immobilière.
Une fois que nous comprenons ce que vous essayez réellement d’accomplir, nous pouvons regarder la propriété, le marché, le moment et les chiffres.
Puis déterminer si vendre vous rapproche réellement de la vie que vous souhaitez pour la suite.
Pas parce que le marché vous dit de vendre.
Pas parce que quelqu’un veut obtenir votre inscription.
Mais parce que la décision a du sens pour vous.
La bonne décision. Au bon moment. Pour les bonnes raisons.
Jonathan Cabana
Courtier immobilier résidentiel et commercial
eXp Québec
Grand Montréal | Rive-Sud
(514) 476-0730