Parce qu’avant de parler de propriétés, de prix ou de stratégie, il faut comprendre ce que vous essayez réellement d’accomplir.

Bonjour, moi c’est Jonathan Cabana, courtier immobilier résidentiel et commercial chez eXp Québec.

J’accompagne des acheteurs, des vendeurs et des investisseurs dans le Grand Montréal et sur la Rive Sud, notamment à Montréal, Saint Laurent, Ahuntsic Cartierville, Villeray, Rosemont, Longueuil, Brossard, Saint Lambert, Saint Hubert, Candiac, La Prairie et Saint Constant.

Avant l’immobilier, j’ai travaillé comme éducateur spécialisé.

Et même si les deux domaines peuvent sembler très différents, cette expérience m’a appris quelque chose qui influence encore aujourd’hui ma façon de travailler :

Avant de proposer une solution, il faut comprendre la personne devant soi.

Parce qu’en immobilier, il est facile de parler de prix, de propriétés, de mise en marché et de négociation.

Mais derrière chaque transaction, il y a surtout une personne qui essaie de prendre une décision importante.

Pourquoi voulez vous vendre?

Qu’est ce qui vous pousse à déménager?

Qu’est ce qui vous inquiète dans votre projet?

Qu’est ce que vous voulez absolument éviter?

Et surtout, à quoi ressemblerait réellement un bon résultat pour vous?

Ce sont les questions qui m’intéressent avant de parler de stratégie.

Une stratégie adaptée à votre réalité

Je ne crois pas qu’une stratégie immobilière devrait être copiée d’un client à l’autre.

Pour un vendeur, cela signifie comprendre votre propriété, votre secteur, vos objectifs et votre échéancier avant de déterminer le positionnement, la mise en marché et la stratégie de négociation.

Parce que vendre rapidement n’est pas nécessairement votre priorité.

Obtenir le prix le plus élevé sur papier ne raconte pas toute l’histoire non plus.

Les conditions, les délais, votre prochain projet et le niveau de risque que vous êtes prêt à accepter peuvent complètement changer la stratégie.

Pour un acheteur, mon rôle va beaucoup plus loin que simplement vous envoyer des propriétés.

Je veux comprendre ce que vous recherchez, pourquoi vous le recherchez, les compromis que vous êtes prêt à faire et ceux que vous pourriez regretter une fois les clés en main.

Parce que trouver une propriété est une chose.

Savoir si vous devriez réellement l’acheter en est une autre.

Je ne vous promets pas que tout sera toujours simple

Une transaction immobilière peut comporter des imprévus.

Une inspection peut soulever un problème.

Un financement peut demander des démarches supplémentaires.

Une négociation peut prendre une direction inattendue.

Le marché peut réagir différemment de ce qu’on anticipait.

Je ne peux pas vous promettre que rien de tout cela n’arrivera.

Je peux cependant vous promettre de ne pas vous laisser dans le noir lorsque ça arrive.

Mon rôle est de vous expliquer ce qui se passe.

Vous présenter les options.

Vous aider à comprendre les conséquences possibles.

Réajuster la stratégie lorsque nécessaire.

Et vous donner suffisamment de clarté pour que vous puissiez prendre votre décision pour les bonnes raisons.

Vous ne devriez pas avoir à simplement me faire confiance

Je peux vous donner mon opinion.

Je peux analyser le marché.

Je peux bâtir une stratégie.

Je peux négocier pour défendre vos intérêts.

Mais au bout du compte, c’est votre propriété, votre argent et votre décision.

Je ne veux donc pas simplement vous dire :

« Faites moi confiance. »

Je veux que vous compreniez pourquoi je vous recommande une stratégie.

Et si la réalité n’est pas celle que vous espériez, je préfère vous l’expliquer clairement plutôt que de vous dire ce que vous aimeriez entendre.

Parce qu’une bonne décision ne vient pas simplement du fait d’avoir quelqu’un à ses côtés.

Elle vient du fait de comprendre suffisamment bien la situation pour savoir pourquoi on prend cette décision.

Voyons d’abord si je peux réellement vous aider

Si vous pensez acheter, vendre ou investir dans le Grand Montréal ou sur la Rive Sud, vous n’avez pas besoin d’avoir déjà toutes les réponses avant de me parler.

Vous n’avez pas besoin d’être prêt à vendre.

Vous n’avez pas besoin d’avoir trouvé la maison parfaite.

Et vous n’avez certainement pas besoin d’être prêt à signer quoi que ce soit.

Nous commencerons simplement par votre situation.

Ce que vous essayez réellement d’accomplir.

Ce qui pourrait vous empêcher d’y arriver.

Et les options qui pourraient avoir du sens pour vous.

Ensuite, nous verrons si je suis réellement la bonne personne pour vous accompagner.

Jonathan Cabana
Courtier immobilier résidentiel et commercial chez eXp Québec
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